Trong khi Mercedes-Benz Việt Nam vẫn giữ vững vị trí dẫn đầu trong phân khúc xe sang tại Việt Nam thì thương hiệu Lexus đang thể hiện sự đuối sức với doanh số khiêm tốn trong nhiều tháng gần đây. Tháng 3/2017 vừa rồi, Lexus bán được 83 xe, trong khi đó con số này bên phía Mercedes-Benz là 541 xe, một sự cách biệt lớn.[pagebreak][/pagebreak]
Thị trường xe sang tại Việt Nam hiện nay có 2 thương hiệu lớn thuộc khối VAMA là Lexus của Toyota Việt Nam và Mercedes-Benz Việt Nam. Doanh số của 2 hãng xe này được báo cáo hàng tháng, do vậy có thể dễ dàng nhận ra sự khác biệt về kết quả kinh doanh của 2 hãng xe sang tại thị trường Việt Nam.
Lexus tại Việt Nam đã từng rất thành công trong thời gian đầu gia nhập thị trường. Đỉnh điểm khi Lexus gây bất ngờ khi vượt mức 200 chiếc/tháng vào tháng 1/2016, gần tương đương với Mercedes-Benz Việt Nam. Lúc đó nhiều người cho rằng Lexus chính là đối thủ tiềm tàng đáng gờm nhất của hãng xe sang Đức, dù giá bán của Lexus cao hơn nhiều.
Bước ngoặc của sự đảo chiều chính là vào thời điểm tháng 7/2016 khi doanh số của Lexus chỉ đạt 24 xe, trong khi đó mới tháng trước 6/2016 hãng xe sang Nhật Bản còn có kết quả rất tốt là 242 xe/ tháng. Nguyên nhân là giá xe Lexus đột ngột tăng do chịu ảnh hưởng của thuế tiêu thụ đặc biệt mới. Theo đó những dòng xe dung tích lớn như LX570 sẽ tăng thuế từ 60% lên 130%. Các dòng xe khác của Lexus đa số cũng đều sử dụng động cơ dung tích lớn khoảng 3.5 trở lên, nên hầu hết tất cả các mẫu xe đều tăng.
Ngay sau đó Lexus cũng đã có động thái điều chỉnh chiến lược kinh doanh khi áp dụng hệ động cơ 2.0 Turbo mới cho các dòng xe của mình nhằm có thể đưa ra mức giá tốt hơn. Nhưng cú sốc tăng giá khiến cho hãng xe này khó phục hồi khi đối thủ Mercedes-Benz liên tục đưa ra các dòng xe mới có giá bán hấp dẫn, trang bị tiện nghi đầy đủ.
Một lý do khác cho sự đi xuống của Lexus tại Việt Nam còn nằm ở giá trị thương hiệu. Giám đốc thương hiệu của hãng xe Lexus - Tokuo Fukuichi thậm chí từng thừa nhận xe Lexus không hấp dẫn bằng xe Đức. Ông ví vụ rõ hơn: "Khi đang bị kẹt xe, người ta thường nhìn những người ngồi trong xe Mercedes như thể là ghen tị với họ. Trong khi đó, những chiếc xe của chúng tôi chưa hoàn toàn đạt được mức đó khi so sánh với bộ ba nước Đức". Theo ông Fukuichi, quan trọng nhất là Lexus phải tìm cách thoát khỏi cái bóng của Toyota hay biết đến với tư cách là "phiên bản sang trọng của xe Toyota".
Last edited by a moderator:
..
