Chủ đề này đúng 2 món em có tí kiến thức, để em chém sơ. Em cũng chỉ nghe clip 1 lần, không rảnh để tua đi tua lại, vì em cũng thừa biết khi lên chương trình bị cắt cúp nhiều, nếu có bản gốc chưa dựng chưa bị cắt thì em mới có thể đánh giá khách quan nhất về phi vụ này.
Theo Quyền:
Quán đầu: 6 tháng hoạt động, lợi nhuận 15tr/tháng, doanh thu cafe 30tr còn lại là doanh thu từ học viên để có con số tổng doanh thu 115tr.
Quán 2: hđ 2 tháng rồi, lỗ 5tr cash + 10tr khấu hao
===> 2 quán: huề vốn.Thời gian hoạt động: 6 tháng. Chưa nói lên điều gì cho vòng đời quán cafe. Thời gian đầu luôn lời bởi vì mới, lạ thu hút khách lạ + lượng khách quen ủng hộ. Sau 6 tháng mới biết đá vàng, chết ở giai đoạn 6 tháng-2 năm là cực cao.
Quán: mua giá rẻ các quán phá sản/sang nhượng. Cho thấy mặt bằng học sẽ ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như ánh sáng, độ ồn, sự mất tập trung.... Nói chung, những cái này người bán dịch vụ sẽ khó nhìn thấy, nhưng vô hình nó ảnh hưởng đến người học khá mạnh mẽ.
Đầu vào giáo viên: tốt nghiệp ngoại ngữ hoặc Ielts 6.0 trở lên: trình không rõ ràng nếu không nói là cực thấp để đứng lớp. Bạn Quyền bảo từ kinh nghiệm làm giáo viên (ban đầu ảnh nói thế làm em tưởng ảnh là giảng viên ngoại ngữ, sau đó mới lòi ra là giảng dạy về sales và marketing) mà rà xét từ trình độ, giáo án, dạy thử... nhưng không nói rõ skill nào là tốt nhất cho giáo viên lẫn học viên. Thực ra, mỗi giáo viên và học viên đều ưu/khuyết các skill khác nhau, nếu thực sự sâu sát, hãy phân skill để match đối tượng. Hơn nữa, khi biết Quyền chỉ là giảng viên không chính thức các môn bên lề của kinh tế, em rất hãi về khâu rà soát chất lượng giáo viên của ảnh. Nếu Quyền giao cho người khác làm việc này, thì Quyền sẽ tốn thêm chi phí khác (sự tin tưởng, chi phí đánh giá kiểm soát...).
Quyền còn tự hào đây là lớp học đầu tiên có 5 học viên/giáo viên, nhưng chắc ý của Quyền là với giá 65k/buổi mới tổ chức được lớp học kiểu này. Nhưng trong việc học ngoại ngữ, Quyền nhấn mạnh vào giá tiền là sai. Phải nhấn mạnh vào cảm hứng, vào sự truyền lửa đam mê, vào kinh nghiệm vượt khó, vào những cách học hiệu quả. Vì ngoại ngữ là năng khiếu và sự kiên trì chứ không phải là thời gian đến đủ số giờ hay số tiền trả. Trả tiền mà không hiệu quả, trả ít cũng là phí phạm, trước mắt là phí phạm thời gian của người học.
Quyền bảo: em chuyên đào tạo về nói. Mà nguồn gv ảnh tuyển thì từ sinh viên mới tốt nghiệp đại học. Có gì đó sai sai ở đây!!!
Marketing theo khu vực: quán ở đâu thì quảng bá thu hút học viên quanh đó. Nghĩa là không customize vào khách hàng mà chỉ tìm quán nào sang lại giá rẻ để hốt rồi mời mọc người ta. Sau đó thì mở rộng bằng cách đánh mass marketing (tất cả) các trường đại học toàn quốc <--- vừa tiểu tiết vừa tổng quát thế này, chiến lược có chỏi nhau?. Giá này đánh vào công nhân viên chức thì bọn họ có nhiều ở Biên Hoà không? Đánh vào sinh viên thì mức giá này chưa phải là hấp dẫn. Lượng sinh viên ở BH cũng không nhiều.
Shark Thuỷ đầu tư 5 tỉ cho 51% và lời đe doạ nếu không làm người của anh thì sẽ là đối thủ của anh. Giải thích của Shark Thuỷ "Với 2 tỉ em không làm đc gì, nhưng với 5 tỉ của anh em không lo gì về vốn", còn "51% chỉ là con số", rồi "giữa chừng mà hết tiền thì đó là 1 thảm hoạ". Đây là ngành kinh doanh chất xám pha dịch vụ, tiền chưa chắc điều quyết định. Ví dụ, em có cách rủ đám leap year về đây với chi phí tối thiểu mà tụi nó sẽ vui trong khi anh này phải thuê giáo viên nước ngoài giá 600k/2h. Chưa thấy ảnh đặt ra cái chuẩn Tesol hay khỉ gió gì cho đám giáo viên nhà ảnh. Còn với đám leap year Anh/Mỹ mà nếu làm cái này em sẽ lôi về, tụi nó không cần có tesol, em chỉ cần tụi nó talk talk talk about everything để improve accent của người học- cái này thì practise makes perfect nên không quá nghiêm túc bằng cấp tutors, chỉ cần đừng kêu thằng Ireland hay New Zeland qua dạy hoặc đám Inlish Singlish dù có quốc tịch Mỹ/Anh, mỗi khoá học chỉ cần 1 anh có tesol hệ thống lại chuẩn định kỳ cho người học. Chốt lại, ảnh làm cafe học ngoại ngữ, doanh thu cafe =1/4 doanh thu học viên ngoại ngữ trả mà các cách đi sâu vào vấn đề cho học viên ảnh trình bày quá sơ sài.
Túm lại, chuỗi chưa thành chuỗi. Mới chỉ là ý tưởng. Kết quả cũng chưa có mốc đánh giá, chẳng hạn đầu vào bao nhiêu học viên đạt 5 điểm nghe sau mấy tháng bao nhiêu học viên đã đạt 6 điểm nghe .... Thế mà gọi được 5 tỉ. Chưa kể cái này quản lý nhân sự đã khó, quản lý chất lượng còn khó gấp trăm. Anh Quyền chỉ toàn thiên về marketing, nhưng nền tảng của start up này lại chính là chất lượng.
Có mùi một The Kafe thứ 2. Chửi nữa chắc em lại bị chửi như bác @churongdat bênh vực em Chi Anh.
Nếu phải đầu tư, mình sẽ đầu tư cho chuỗi cafe của mợ.
Mình chỉ giữ 36% thôiHiện nay có khả năng nào để lật đổ highland , trung nguyen và phúc long ko mở?
