Có lẽ ít anh trên này đã từng mua nhà của Vin và đã sử dụng sơ đồ: Ngân hàng hỗ trợ cho vay 70% trong 35 năm lãi suất 0% trong xx tháng. Mình là người đã từng có kinh nghiệm như vậy nên mình xin đóng góp chút thông tin chưa ai nói đến:
- Sau khi khách hàng đóng 30% bằng tiền mặt, thì được ký Hợp đồng.
- Sau khi ký Hợp đồng, thì phải đóng tiền theo tiến độ xây dựng và quy định của Hợp đồng, thường thì 3 tháng 1 lần phải giải ngân (hoặc chia 3-5 đợt tiếp theo).
- Tới khi nhận nhà là phải đóng 95% tiền căn hộ + 2% phí bảo trì (chỉ còn 5% chưa VAT thôi).
- xx tháng mà NH hỗ trợ lãi suất 0% (thực chất là Vin cấu từ 30% khách hàng đã nộp ra để trả lãi suất cho ngân hàng, trả thay cho khách hàng), được tính từ khi giải ngân (tính trên số tiền ngân hàng đã thay mặt khách hàng trả cho Vin theo từng đợt quy định trong Hợp đồng như ở điểm 2, 3 bên trên mình đã nói). Do đó thực tế, thời gian khách hàng phải trả lãi cho ngân hàng đến rất nhanh, chứ không phải xx tháng kể từ ngày nhận nhà như nhiều (đa số) người nghĩ. Vin và sales thường không bao giờ nói đến điểm này. Hợp đồng không bao giờ có thời gian đọc, chỉ đưa cho khách hàng vào phút chót, và thường thì đa số người Việt Nam không đọc các hợp đồng dày cộp với rất nhiều điều khoản, chỉ nghe sales giải thích qua loa.
- Nếu ngân hàng có ưu đãi về lãi suất, cũng chỉ áp dụng từ thời gian giải ngân thực tế. Do đó, thời gian áp dụng lãi suất ưu đãi cũng rất nhanh kết thúc và kỳ áp dụng lãi suất thị trường đến rất nhanh sau khi nhận nhà.
- Thực tế thì những ai có nhu cầu ở thực sự, và dòng tiền trong tương lai (theo ước tính của họ) phù hợp với tiến độ trả gốc/lãi theo sơ đồ Sales đưa ra (không chính xác vì họ tính đại khái từ xx tháng sau khi nhận nhà, và thường là có câu "bảng tính minh hoạ") thì sẽ chốt và mua ngay. Đó là lý do tại sao họ không mua CH khác cùng giá ở nơi khác (vì phải xuống tiền 100% ngay). Do đó việc khách hàng thực sự mua nhiều là đúng chứ không phải cò mồi.
- Sau khi nhận nhà, những người nằm trong diện sau sẽ bắt đầu gặp vấn đề:
7.1 Một số người phát hiện ra phải trả lãi nhanh hơn tiến độ, mà chưa kịp thu xếp tài chính. Lưu ý Vin bàn giao nhà rất nhanh khi mọi thứ còn chưa đâu vào đâu hết, mà nếu anh ko nhận là bị áp lãi trả chậm ngay. Thường phải 3-6 tháng sau khi nhận bàn giao mới dọn vào ở được.
7.2 Lướt sóng không kịp, do: Nếu chuyển nhượng lại: Phải trả 100% cho ngân hàng thì mới được chuyển nhượng. Đây là bẫy mà Vin và Ngân hàng lập nên cho khách hàng. Không ai được biết chuyện này trước khi mua và ký hợp đồng.
7.3 Nhu cầu ở thay đổi, do thay đổi chỗ làm, gia đình thay đổi ý kiến, kiếm được nhiều tiền hơn muốn đổi chỗ, mất việc hoặc lương giảm,... Nói chung muốn bán lại vì bất cứ lý do gì.
Các trường hợp 7.1-7.3 nói trên, trên thực tế cũng không phải là ít, nhất là bối cảnh kinh tế năng động như Tp. HCM.
Họ sẽ là những người bị kẹt không thể bán lại được nữa và sẽ chửi bới trên mạng xã hội, vì thực tế đúng là họ đã bị KẸP.
