Dù thị trường giảm doanh số nhưng hãng xe sang BMW và Mini do Thaco phân phối vẫn tăng trưởng mạnh và phá kỷ lục doanh số cao nhất từ trước đến nay khi bán hơn 2.100 xe trong năm qua.
Thaco là nhà đầu tư và nhập khẩu xe BMW và MINI tại Việt Nam từ 1/2018, thay thế cho Euro Auto trước đó. Từ năm 2021, BMW, MINI được Thaco công bố doanh số tại Việt Nam (gộp chung).
Trong năm 2023 vừa qua, theo báo cáo từ VAMA, doanh số BMW và MINI chính hãng tại Việt Nam đã đạt con số 2.110 xe, đa phần là doanh số của BMW, MINI chiếm khoảng 100 xe.
Doanh số này tăng trưởng mạnh so với 2 năm trước. Cụ thể, năm 2021 hãng này bán được 1.262 xe, năm 2022 là 1.298 xe. Đến năm 2023, con số này đã tăng trưởng gấp đôi, lên mức 2.110 xe.
Vì sao doanh số BMW MINI tăng mạnh trong năm 2023 vừa qua?
Có 2 lý do chính, đầu tiên là việc mua xe BMW dễ hơn bao giờ hết. Việc Thaco thay đổi chiến lược kinh doanh cho BMW bằng việc lắp ráp và hạ giá bán đã giúp doanh số BMW năm 2023 tăng trưởng mạnh mẽ so với 2022. Vừa giảm giá bán công bố, vừa khuyến mại lại vừa được hưởng ưu đãi trước bạ cho xe lắp ráp trong nước khiến việc sở hữu một chiếc BMW gần hơn tầm tay của khách Việt.
Theo tìm hiểu, các mẫu xe chủ lực kéo doanh số của BMW trong năm 2023 vừa qua là BMW 3 Series và X3. 2 mẫu xe có đối tượng khách hàng rộng và giá bán rất hấp dẫn. Tập khách hàng đang đi các dòng Sedan, CUV cỡ C như Mazda CX-5, Mazda3, Peugeot,... sẽ chọn 2 mẫu xe này để "lên đời".
Yếu tố thứ 2, các đối thủ định giá cao và bị BMW "vợt" bớt khách. Đối thủ bị BMW vợt bớt khách nhiều nhất là Mercedes-Benz khi C-Class mới và GLC mới định giá khá cao, trên hẳn mức 2 tỷ và gần chạm mức 3 tỷ.
Khách hàng ở đâu mua xe BMW nhiều nhất?
Năm 2021, doanh số 3 miền lần lượt là 569 - 41 -652 xe. Năm 2022, miền Bắc có doanh số 556, miền Trung 91 xe và miền Nam 651 xe.
Đến năm 2023, miền Bắc đóng góp 897 xe, miền Trung 146 xe và miền Nam 1.067 xe, vượt trội hơn hẳn so với các năm trước.
Thaco đang phân phối hơn 15 mẫu xe BMW tại thị trường VN. Bao gồm các mẫu sedan như: 3 Series, 4 Series, 5 Series, 7 Series, 8 Series; các mẫu SUV như X3, X4, X5, X6, X7; các mẫu xe thuần điện như: i4, i7, iX3 và các mẫu xe đặc biệt như Z4 hay XM. Trong đó, 4 mẫu xe được lắp ráp gồm: 3 Series, 5 Series, X3 và X5.
Trong khi đó, các dòng MINI hiện đang bán tại Việt Nam gồm: MINI 3 cửa, 5 cửa, Countryman, John Cooper Works.
Có thể thấy, việc Thaco định giá lại, chuyển sang lắp ráp, chủ động nguồn cung, linh hoạt trong việc giảm giá và khuyến mãi đang đẩy doanh số BMW tăng cao.
Nếu các đối thủ không có sự thay đổi về sản phẩm và giá bán, rất có thể trong các năm tới sẽ là cuộc so găng doanh số ngôi vị hãng xe sang bán chạy nhất tại VN giữa BMW và Mercedes.
>>> Xem thêm:
Các bác nghĩ sao về sự tăng trưởng doanh số của BMW và MINI tại Việt Nam năm qua?
Thaco là nhà đầu tư và nhập khẩu xe BMW và MINI tại Việt Nam từ 1/2018, thay thế cho Euro Auto trước đó. Từ năm 2021, BMW, MINI được Thaco công bố doanh số tại Việt Nam (gộp chung).
Trong năm 2023 vừa qua, theo báo cáo từ VAMA, doanh số BMW và MINI chính hãng tại Việt Nam đã đạt con số 2.110 xe, đa phần là doanh số của BMW, MINI chiếm khoảng 100 xe.
Doanh số này tăng trưởng mạnh so với 2 năm trước. Cụ thể, năm 2021 hãng này bán được 1.262 xe, năm 2022 là 1.298 xe. Đến năm 2023, con số này đã tăng trưởng gấp đôi, lên mức 2.110 xe.
Vì sao doanh số BMW MINI tăng mạnh trong năm 2023 vừa qua?
Có 2 lý do chính, đầu tiên là việc mua xe BMW dễ hơn bao giờ hết. Việc Thaco thay đổi chiến lược kinh doanh cho BMW bằng việc lắp ráp và hạ giá bán đã giúp doanh số BMW năm 2023 tăng trưởng mạnh mẽ so với 2022. Vừa giảm giá bán công bố, vừa khuyến mại lại vừa được hưởng ưu đãi trước bạ cho xe lắp ráp trong nước khiến việc sở hữu một chiếc BMW gần hơn tầm tay của khách Việt.
Theo tìm hiểu, các mẫu xe chủ lực kéo doanh số của BMW trong năm 2023 vừa qua là BMW 3 Series và X3. 2 mẫu xe có đối tượng khách hàng rộng và giá bán rất hấp dẫn. Tập khách hàng đang đi các dòng Sedan, CUV cỡ C như Mazda CX-5, Mazda3, Peugeot,... sẽ chọn 2 mẫu xe này để "lên đời".
Yếu tố thứ 2, các đối thủ định giá cao và bị BMW "vợt" bớt khách. Đối thủ bị BMW vợt bớt khách nhiều nhất là Mercedes-Benz khi C-Class mới và GLC mới định giá khá cao, trên hẳn mức 2 tỷ và gần chạm mức 3 tỷ.
Khách hàng ở đâu mua xe BMW nhiều nhất?
*BMW và MINI chỉ mới công bố doanh số chi tiết từ năm 2021
Nhìn vào biều đồ trên thì có thể thấy, thị trường miền Nam đóng góp lớn vào doanh số của BMW và tỷ trọng gần như không thay đổi trong 3 năm qua.
Năm 2021, doanh số 3 miền lần lượt là 569 - 41 -652 xe. Năm 2022, miền Bắc có doanh số 556, miền Trung 91 xe và miền Nam 651 xe.
Đến năm 2023, miền Bắc đóng góp 897 xe, miền Trung 146 xe và miền Nam 1.067 xe, vượt trội hơn hẳn so với các năm trước.
Thaco đang phân phối hơn 15 mẫu xe BMW tại thị trường VN. Bao gồm các mẫu sedan như: 3 Series, 4 Series, 5 Series, 7 Series, 8 Series; các mẫu SUV như X3, X4, X5, X6, X7; các mẫu xe thuần điện như: i4, i7, iX3 và các mẫu xe đặc biệt như Z4 hay XM. Trong đó, 4 mẫu xe được lắp ráp gồm: 3 Series, 5 Series, X3 và X5.
Trong khi đó, các dòng MINI hiện đang bán tại Việt Nam gồm: MINI 3 cửa, 5 cửa, Countryman, John Cooper Works.
Có thể thấy, việc Thaco định giá lại, chuyển sang lắp ráp, chủ động nguồn cung, linh hoạt trong việc giảm giá và khuyến mãi đang đẩy doanh số BMW tăng cao.
Nếu các đối thủ không có sự thay đổi về sản phẩm và giá bán, rất có thể trong các năm tới sẽ là cuộc so găng doanh số ngôi vị hãng xe sang bán chạy nhất tại VN giữa BMW và Mercedes.
>>> Xem thêm:
Các bác nghĩ sao về sự tăng trưởng doanh số của BMW và MINI tại Việt Nam năm qua?
Last edited by a moderator:
